Η γυμναστική ενισχύει την ικανότητα διαπραγμάτευσης

Νέα έρευναδείχνει ότι όταν προσπαθούμε να διαπραγματευτούμε εν κινήσει, για παράδειγμαπροσπαθούμε να κλείσουμε μια δουλειά από το τηλέφωνο την ώρα που περπατάμε, θαέχουμε καλύτερα αποτελέσματα.







Η έρευναπραγματοποιήθηκε από το Ινστιτούτο Τεχνολογίας της Μασαχουσέτης (ΜΙΤ) καιυποστηρίζει πως τα άτομα που χειρίζονται με αυτοπεποίθηση μια διαπραγμάτευσηκαι ταυτόχρονα κινούνται συνήθως παίρνουν αυτό που θέλουν.







Η μελέτηδημοσιεύθηκε στο επιστημονικό περιοδικό Psychological Science και περιελάμβανεδύο πειράματα. Στο πρώτο, οι συμμετέχοντες προσπαθούσαν να διαπραγματευτούν τηντιμή για ένα αυτοκίνητο ενώ στο δεύτερο η συζήτηση αφορούσε σε μια συμφωνία γιαδουλειά. Οι συμμετέχοντες έπρεπε είτε να περπατούν με γοργό ρυθμό σε έναδιάδρομο είτε να κάθονται σε μια καρέκλα.







Όσοι ήταναρνητικά προδιατεθειμένοι απέναντι στη διαπραγμάτευση και αντιμετώπισαν τηνπρόκληση με χαμηλή αυτοπεποίθηση δεν είχαν φυσικά τα επιθυμητά αποτελέσματα,ιδιαίτερα όταν υπήρχε κόπωση λόγω της άσκησης. Αντιθέτως, και προς έκπληξη τωνερευνητών, τα άτομα που ανυπομονούσαν για τη διαπραγμάτευση και περπατούσαν ταυτόχροναστο διάδρομο απέδωσαν καλύτερα.





Τα αποτελέσματα δείχνουν τη στενή σχέση της σωματικήςκαι της ψυχολογικής κατάστασης. Ενώ για κάποιους οι ανεβασμένοι παλμοί της καρδιάςυποδηλώνουν άγχος, για άλλους δρουν δημιουργικά και εκφράζονται ωςενθουσιασμός.